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標題: 客戶開發過程
991156139 (飄香的百合花)
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奪匯XTRANSFER
客戶開發過程

客戶開發過程:
1,查詢客戶公司網址
2,背景調查 company profile , products, contact 客戶公司簡介判斷客戶的實力,通過公司簡介及產品判斷客戶經營的產品范圍,聯系方式用以確定客戶的電話號碼,領英及Facebook等。
3,確定是否為對口客戶,篩選目標客戶,確定不是目標客戶的客戶資源,先放置一邊。
4,判斷是否在同行那里購買產品,如果有購買,主要是什么產品?
5,判斷客戶如果購買我們的產品,主要會是哪類產品?
6,通過領英查詢客戶產品經理,采購經理或者BOSS的郵箱。
7,郵件和電話相結合的方式持續跟蹤,開發客戶。
第一封郵件,介紹公司及產品
然后電話過去,介紹公司及產品

判斷客戶可能購買的產品,報價其中一款熱門的產品,價格極具誘惑力
然后電話過去,電話中再次報價

被拒絕,直接掛斷。(隔天再打,過幾天再打,至少讓客戶對公司開始有印象)
我現在很忙,請郵件給我。(大部份會石沉大海,過幾天再打)
我們已經有供應商了。
你們的價格太貴。

持續郵件及電話跟蹤

以上是有一定客戶資源的基礎上對客戶的開發,如果本身沒有客戶資源,必須每天尋找積累一定數量的客戶資源,做好客戶記錄,三伍個月以后潛在客戶數量也會很可觀,再在其基礎上持續跟進開發,直至將其發展成自己的客戶。

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991156139 (飄香的百合花)
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泛付
無論資歷多老的業務員,都需要持續不斷的開發新客戶,別人的客戶有可能成為你的客戶,同樣,你的客戶也有可能成為別人的客戶。

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vip
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那天樓主說了幾句后 我就覺得樓主有一套 特別邀請樓主分享了懶人工具挖掘+新客戶開發流程 。大家看看,你是否有補充的?

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houzhongqiu
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QUOTE:
原帖由 vip 于 2018-3-30 20:31 發表
那天樓主說了幾句后 我就覺得樓主有一套 特別邀請樓主分享了懶人工具挖掘+新客戶開發流程 。大家看看,你是否有補充的?

哪個工具我用得不是很習慣,為什么GOOGLE 不同的方式搜索顯示結果不同,而且還和IP有關,不同的地域IP結果也不一樣~

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limingjie (外貿人 Eric)
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謝謝分享

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輕裝上陣的土豆
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回復 #4 houzhongqiu 的帖子

谷歌搜索可以設置國家的

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kehouse2018
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回復 #4 houzhongqiu 的帖子

怎么用GOOGLE 搜啊, 新手沒用過

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逝氺流
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別墅   達人跑車  
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mark下

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澳洲海運雙清
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跟蹤再跟蹤、業務都一樣

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小小穿梭機
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我是用google 開發客戶的,找到公司網站,分析公司產品,然后在linkedin,facebook,等所有網站上找采購負責人的郵箱,但還是什么都找不到。。。好崩潰 。  我是用小語種來查的,還是找不到,只能先把網站上的郵箱發開發信了。

有哪位大神指導下,哪里出了問題了?
我感覺不可能一點線索都沒有的,但自己不知道在哪里出了問題~

如有高見,不勝感激!

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樓上 如果認真看完專區的案例 挖掘出精準郵箱是可能的 不說100%, 80%基本可以

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將客戶開發系統化,程序化,前期準備工作做好,按照內訂的程序去執行,在執行的過程中再根據經驗對程序做適當的修改,讓程序更完善。工作講求效率,盲目只能是浪費時間,比方電話開發,郵件回復,客戶可能提出的問題,都事先做好設想,制作成文件,按照文件去回復客戶。

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astolia2008
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請問下你們現在怎么上google的?之前的加速器現在都停用了

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GOOGLE上找到公司網址?但是如果我們連公司網址都不知道的話該怎么尋找客戶呢

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